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2020年，中國(guó)90后人數(shù)超過(guò)3億，第一批90后已經(jīng)30而立，最年輕的才剛剛步入弱冠之年。在別人看來(lái)，90后處處透著“糾結(jié)”與“別扭”，他們追逐潮流又不喜歡隨大流，追求精致又要講究性?xún)r(jià)比，他們似乎是小眾，但卻成為了這個(gè)世界上購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的那批消費(fèi)人群。

沒(méi)錯(cuò)，熱愛(ài)消費(fèi)的90后，甚至已經(jīng)開(kāi)始影響整個(gè)世界的潮流趨勢(shì)。以汽車(chē)市場(chǎng)為例，年輕化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，主打年輕市場(chǎng)的車(chē)型越來(lái)越豐富，甚至針對(duì)不同性格的年輕人，還有更加細(xì)化的產(chǎn)品分類(lèi)。就像極客青年喜歡玩改裝，文藝青年喜歡玩越野，而標(biāo)桿青年更簡(jiǎn)單，他們喜歡哈弗H2。

撫慰“空巢青年”，走心營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)時(shí)代的敲門(mén)磚

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，90后的社交渠道更加多元化、個(gè)性化，微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等具有較強(qiáng)社區(qū)屬性APP普遍受到90后群體的高度歡迎，游戲也增加了較強(qiáng)的互動(dòng)、社交屬性。就連在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是當(dāng)前的絕對(duì)主流。

不過(guò)，面對(duì)這個(gè)時(shí)代的“空巢青年”，走心營(yíng)銷(xiāo)成了焦點(diǎn)話(huà)題。針對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)形式，哈弗H2顯然早有洞察，迅速通過(guò)一系列走心的互動(dòng)方式，吸引年輕人的關(guān)注，喚起年輕人的情感共鳴。

在今年最難畢業(yè)季，哈弗H2積極貼合熱點(diǎn)，在全網(wǎng)掀起“大城市VS小城市，你pick哪一個(gè)”的靈魂拷問(wèn)，吸引人民日?qǐng)?bào)、封面新聞等一線(xiàn)媒體的轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注，在年輕人群中掀起全民討論。而在這之后，哈弗H2又打造“標(biāo)桿青年”自信、執(zhí)著的逐夢(mèng)人形象，追求品質(zhì)生活不妥協(xié)，登陸抖音小視頻、易車(chē)、車(chē)主故事等主流媒體平臺(tái)，以一系列歸鄉(xiāng)逐夢(mèng)的暖心故事，向每一位勇敢逐夢(mèng)人致敬。這種輸出“不斷武裝自己來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的觀念，而不是一味灌“毒雞湯”的營(yíng)銷(xiāo)形式，贏得了年輕人的廣泛認(rèn)可，在各大平臺(tái)收獲極大熱度。

顏值至上主義，好看的人生不需要解釋

綜合來(lái)看，90后學(xué)歷較高，收入可觀，并且具備成熟的理財(cái)觀念，對(duì)自己的消費(fèi)有著較為明確的規(guī)劃。不過(guò)相比于長(zhǎng)輩們“實(shí)用為主”的消費(fèi)理念不同，這部分90后高舉著“顏值至上主義”的大旗，在外貌、美妝領(lǐng)域花費(fèi)不菲。甚至在選車(chē)領(lǐng)域，也篤信“好看的人生不需要解釋”，顏值不過(guò)關(guān)一切都免談。

而在這一方面，哈弗H2更可以說(shuō)是小型SUV標(biāo)桿，整車(chē)大面積使用豪華品牌特有的鋒利折角線(xiàn)條，并對(duì)家族式六邊形中網(wǎng)進(jìn)行更具細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)，橫拉鍍鉻增強(qiáng)力量感和沖擊性，搭配兩側(cè)銳利大燈組和日間行車(chē)燈，使整個(gè)前臉更加層次分明。流線(xiàn)型的車(chē)頂和俯沖式的雙腰線(xiàn)設(shè)計(jì)，讓整車(chē)風(fēng)阻更小，燃油經(jīng)濟(jì)性和駕乘質(zhì)感得到優(yōu)化，配合上尾部擾流板，打造出哈弗H2的專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)風(fēng)。

而在內(nèi)飾方面，哈弗H2也以精致簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格驚艷一時(shí)，T型中控臺(tái)典雅大方，大尺寸中控屏、液晶儀表遙相呼應(yīng)，造型精致的鍍鉻裝飾按鍵戰(zhàn)斗感十足，凸顯整車(chē)內(nèi)飾的層次感。并且車(chē)內(nèi)大面積使用軟性材質(zhì)，一方面保護(hù)車(chē)內(nèi)乘員的駕乘安全，避免不必要的磕碰，另一方面也提升了車(chē)內(nèi)質(zhì)感，使用體驗(yàn)遠(yuǎn)超同級(jí)競(jìng)品車(chē)型。

走進(jìn)90后的內(nèi)心世界，要先讀懂“精致窮”

在90后的消費(fèi)觀里，選擇質(zhì)價(jià)比、重視評(píng)論是消費(fèi)根本，他們不會(huì)迷信平臺(tái)或口碑，甚至對(duì)促銷(xiāo)信息的敏感程度，也處在極度敏感和不敏感的兩極分化狀態(tài)。但事實(shí)上，“精致窮”并不是真的窮！在追求品質(zhì)生活這件事上，90后從來(lái)不會(huì)吝嗇，基本屬于“普遍不夠花，但永遠(yuǎn)不差錢(qián)”。

在實(shí)在沒(méi)錢(qián)的情況下，90后還有“超前消費(fèi)”的殺手锏，看到喜歡的物品，更愿意選擇先預(yù)消費(fèi)后全款還款或分期還款的方式，甚至為喜歡的物品愿意付出手續(xù)費(fèi)或利息。而這也是哈弗H2能夠贏得年輕人青睞的重要原因，憑借至高10000元綜合鉅惠，尊享6萬(wàn)24期0息貸款的超值鉅惠政策，一舉打破購(gòu)車(chē)桎梏，讓年輕人購(gòu)車(chē)無(wú)壓力。

毫無(wú)疑問(wèn)，各行各業(yè)充斥著90后的身影，隨著90后的不斷成長(zhǎng)，他們既把握著現(xiàn)在，也影響著未來(lái)。而車(chē)企要做的，就是不斷去洞察年輕人的需求痛點(diǎn)，針對(duì)他們的不同需求制定產(chǎn)品方針。就像哈弗H2一樣，積極走進(jìn)年輕人的生活當(dāng)中，用更具誠(chéng)意的方式去打造年輕人用車(chē)的標(biāo)桿級(jí)單品。相信在未來(lái)的市場(chǎng)變化中，哈弗H2也將更加主動(dòng)，為年輕人提供更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的購(gòu)車(chē)選擇，我們拭目以待。